在线教育「在线教育年收入4000万项目深度复盘」在线教育年收入4000万项目深度复盘

学习建模其实不难,一个靠谱的培训班,半年左右就能学会。真正难的是工作之后的薪资提升,除非技术提升得特别快,否则一年提升的薪资有限。

去机构学习3D建模前,最好先问清楚自己是不是真的喜欢这一行,再想清楚即使学了之后没有入行,然后怎么办?

几乎所有的3D游戏建模公司都在转次世代,这方面的缺口很大,市场也很大,同时要求也比较高,需要每天认真钻研学习。次世代建模重点学一下Zbrush,这个东西很重要,是现在和未来主要吃饭工具。


建模这行很简单,有多少能力就有多少钱。透明的很,但是美术不能速成,三五年甚至十年积累的境界,怎么可能是培训班、大学毕业就能做到的?真以为3D建模一年半载就能练出来?

还有年龄这件事,因为兴趣学习建模,年纪大点没什么问题。但零基础想入行,有点太晚了。培训机构说三四十岁都不算晚,教完是包分配还是给业务?

对于公司,新人前半年几乎是0产出的学生,这是相对学习能力比较强的人而言。头两年5-8k徘徊很正常,坚持下来四五年后才有可能上万。


月入过万的人,基本熬过了一个又一个莫名其妙又反复无常的修改,在各种软件极速更新换代的学习,无数个转不转行的一念之间,最终选择坚持下来的看行业:3D建模师也分很多行业,游戏建模/影视建模/动画模型/工业建模/电商广告建模等,每个行业或多或少有技术细节不同。


看城市:一线城市和三线城市的3D建模师体验肯定不同,水平和薪资差距不是一点半点。


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近日,

有网友在微博上提起,

全国各个省市的人社局官方网站上

列有许多补贴职业培训项目,

推荐一些符合条件的网友报名参加,

充实自我。

很多课程全部由通过政府认证许可的

职业学校或就业中心负责具体培训。

符合享受政府培训费用补贴的对象,

参加课程并考核合格后,

不仅可以获得技能登记证书,

还能享受高达50%-100%的培训费补贴。

“过来人”分享体会:花费不多 收获颇丰

评论区出现了不少“过来人”,分享了许多自己参加课程的有趣经历。

无论是暗自蓄力重新出发的失业人员、还是退休后上课打发时间的大叔大妈、抑或是刚毕业还需继续充电的学生党们,都在这些花费不大的技能课程中收获颇丰。

课程种类丰富,专业老师指导

除了电工、钳工这类特种技能对一些技术人员来说是刚需,非常热门以外,像插花、烹饪、茶艺这类日常生活都能用到的技能也广受大众欢迎。

△网友晒出的课程成果

很多人还提到,在许多负责认真的专业老师指导下,充分利用闲暇时光习得一门技能不是难事。

考核严格,通过则可获得国家认可的证书

与某些社会组织“光学就完事”的技能兴趣班不同,这些课程都必须通过正规严厉的最终考核,才能获得国家认可的技能证书持证上岗。

各地职业培训和具体政策不相同

细看各个省市政府补贴的职业培训项目中,除了常见常用技能,一些省市的项目名单中还出现了一些“新奇玩意”。

在上海职业培训指导服务网站上,有网友发现职业资格项目中有一个名叫“白山羊饲养”的课程,课程介绍称这是一门有关白山羊饲养管理,羊病的预防和简易治疗,以及羊舍建设等技术。

同样在广州的职业培训名录上,也有像婚姻家庭咨询师、手语翻译员、芳香保健师、小儿推拿师等其他省市少见的技能培训。

职业培训服务更加人性化

为了方便学员能够更方便地查询相关培训信息,各地政府除了在人力资源官网上公布内容,还有些地方开始探索网络新工具——开发运营职业培训的APP和小程序。

今年1月底,“广州职业培训地图(线上版)”就正式上线运行,这个小程序能够帮助广州全市职业培训学员仅仅通过微信,就可以简单便捷地选择职业培训机构以及课程内容。

所有培训机构的管理和展示集成到一个平台,清晰展示了培训课程与机构的简介信息、场地图片、许可培训项目、联系方式等内容,在地图功能的协助下还能够提供定位导航服务。

较为贴心的是,广州这款小程序还引入VR实景功能,学员在报名前足不出户,只要用手机就能了解培训机构的现场实景,这个功能在全国实属创新一步。

△某职业培训指导中心家政护理实训室

△某职业培训指导中心中式烹饪实训室

培训有条件,不是所有人都可以随意参加

根据2017年财政部、人力资源社会保障部印发的《就业补助资金管理办法》通知。其中明确规定,能够享受这类职业培训补贴的人员范围只有“五类人员”和部分符合条件的企业职工。

“五类人员”包括贫困家庭子女、毕业年度高校毕业生(含技师学院高级工班、预备技师班和特殊教育院校职业教育类毕业生)、城乡未继续升学的应届初高中毕业生、农村转移就业劳动者、城镇登记失业人员工。

各地具体实施办法也会在此基础上进行更详细的要求划分。而各类人群具体可享受的补贴比例也有明确规定,在培训安排互不冲突的情况下如果同时参加不同培训,一年只能享受一个项目的补贴优惠。

所以想要参加培训的,

赶紧去看看自己是否符合条件,

符合条件的赶紧去报名吧!

毕竟,

有补贴还有证书谁不想要呢!

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11月14日上午,国家开放大学市县开放教育机构书记校长系列研修培训第三讲在国家开放大学举行。国家开放大学副校长李松以“新时代做优做强市县开放大学 推进开放教育高质量发展”为题作报告。此次培训采用线上线下结合形式,来自市县开放大学、学习中心(工作站)的1700多家机构单位的近3000名学员参加直播学习。

文/《在线学习》撰稿人 何曼

国家开放大学副校长李松

高质量发展是近两年社会各个领域的高频词。党的二十大报告指出,要加快构建新发展格局,着力推动高质量发展。贯彻新发展理念、构建新发展格局、推动高质量发展是“十四五”时期乃至更长一段时间我国经济社会发展的主题。“新时代,我们需要为国家的经济社会发展做出更大的贡献。”国家开放大学副校长李松如是表示。

伴随着中国经济和社会的结构性转型,国家明确提出了转换经济增长方式的要求,逐步实现由粗放型到集约型、从外延式到内涵式增长方式的转变,扭转重“量的增长”、轻“质的发展”的模式,形成新的发展格局。因此,建设高质量教育体系、推动高等教育高质量发展是国家经济社会发展的现实要求,也是高等教育自身发展的必然要求。李松指出,建设高质量教育体系、实现高等教育高质量发展成为未来一个时期我国高等教育发展重要的战略任务,也是各级各类教育的任务。

“开放大学是我国高等教育体系的重要组成部分,开放大学高质量发展是我国高等教育体系高质量发展的应有之义,是落实‘建设高质量教育体系’这一时代重任的必然要求。”李松表示,四十余年来,开放大学扎根中国大地,为国家和社会培养了数以万计的高素质人才和劳动者,培养毕业生1617万余人,占恢复高考以来以来我国大学毕业生总量的13.5%,为我国的经济社会发展和人的全面发展做出了重要贡献。但就我国高等教育发展的整体情况来看,开放大学的建设和发展仍然是高等教育体系发展中较薄弱的一环。

开放大学究竟应该怎样去发展,发展成什么样?李松认为,开放大学的发展观首先应与“增长”相区分,新的发展观要把学生的全面发展放在人才培养目标的首要位置。开放大学高质量发展需要新的质量观、人才观、体系观。其中,开放大学新的质量观主要是指人才培养的质量观,开放大学新的人才观应该是多元化的应用型、职业型的人才观,开放大学新的体系观意味着它应形成一个纵横交错的合理的办学体系。

李松指出,开放大学高质量发展的实践路径是人才培养模式改革。人才培养模式,核心是解决好培养什么人、怎么培养人、为谁培养人的问题。因此,开放大学的人才培养模式要从培养目标、培养主体、培养内容、培养过程、培养效果评价等五个核心要素着力:一是职业导向,科学定位培养目标;二是均衡发展,培养主体分工合作;三是有用易学,培养内容突出特色;四是线上线下,培养过程重在学习支持;五是社会认可,培养效果评价多元化。

李松强调,开放大学人才培养的目标就是提升学生利用自身知识结构去解决所处环境中各种问题的能力,这包括自主学习能力、独立思考能力、团队合作与沟通能力和复杂问题解决能力等。要实现“两个均衡发展”和“一个加强”,即:实现多级办学机构的均衡发展以及东、中、西部开放大学办学体系的均衡发展,加强开放大学体系教师队伍建设。

李松表示,培养的人怎么样是培养效果评价要解决的主要问题。要进一步推动开放大学高质量发展,培养效果要对应人才培养目标,重点体现在对学生全面发展的评价和解决真实问题能力的评价,包括综合运用严格的学习过程评价、促进多元主体评价和积极参与社会评价等方式。

此外,李松从六个方面强调了市县级开放大学的主要职责与风险防控。一是严把招生入口关、加强体系建设;二是提高教学质量、落实教学过程;三是规范考试管理、把好质量关口;四是严肃考风考纪、严守底线红线;五是规范学籍管理、严把出口关;六是加强学位管理,提高授予质量。

他特别强调,开放大学体系的办学机构垂直的业务指导关系明确,分工协作,共同承担人才培养的任务。市县一级开放大学是开放大学体系的办学终端,是开放大学的神经末梢,是细胞。

在新时代,开放大学要进一步建立健全与新发展阶段相适应的办学体系、标准体系、管理体系和评价体系,建立健全分工协作机制,进一步明确总部、分部、学院、学习中心各级办学机构的定位和功能。办学机构中,学习中心是开放大学体系的办学基本单位,是开放大学教学实施的重要载体,是办学“终端”。开放大学要比以往任何时候都更加重视学习中心建设。未来开放大学的学习中心建设应该探索数字化环境下适应各类社会成员终身学习需求的学习中心建设、运营与管理的模式和机制,提升其学习支持服务能力以及资源整合、运营管理和技术支持的水平等。

李松要求,各基层办学单位要扎扎实实做好教学的各个环节,以高质量、高标准践行学校“创优提质”战略。各市县级开放大学作为当地唯一或为数不多可以举办高等学历继续教育的公办院校,要主动承担起服务当地终身教育和终身学习的职责。

道虽弥,不行不至。心有所向,路必不远。李松说,质量的提升是一个持续的、艰苦的、不懈努力的过程,是需要每一个人奋力书写的过程。“新阶段需要我们迎难而上,追求卓越,共创未来!”

报告现场

市县开放教育机构书记校长参加直播学习

市县开放教育机构书记校长研修培训项目是国家开放大学贯彻落实《国家开放大学“十四五”事业发展规划》《国家开放大学综合改革方案》,增强市县开放教育机构办学能力、筑牢开放教育事业共同体的重要举措。系列研修的目标是提高市县开放教育机构书记校长对国家开放大学发展重大政策、重要规划、重大课题的认识,有效提升体系凝聚力和联动能力,充实开放大学办学体系人才储备,为持续健康发展夯实干部人才基础。

项目设置了通识课、专题课和定制课等内容,聘请国内知名专家和国家开放大学校领导及相关部门负责人授课,力争在“十四五”期间完成一轮对市县开放教育机构书记校长的全员培训。通识课将邀请相关领域全国知名专家授课,专题课将邀请国家开放大学校领导、有关部门负责人授课,定制课坚持以问题为导向,聚焦市县开放教育机构发展过程中的实际问题、困难与挑战,采取线下集中研修的方式,深入分析问题,提出解决方案,促进举一反三、学以致用。

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编辑导语:在线教育行业在2021年经历了巨大变化,不过对相关案例进行复盘,有助于我们了解在线教育行业的内在逻辑,也许还有助于我们将这一逻辑复用到其他行业上。本篇文章里,作者对实际案例做了复盘总结,一起来看一下。

随着互联网的发展、移动支付成熟以及宽带基建的完善,使得在线教育成为一种可能。时间回到2020年,突如其来的疫情加速了在线教育的发展,越来越多的线下教育从业者和非教育从业者加入了在线教育这个行业。

一方面是各种资本对于教育行业的青睐,加速了教育行业的发展;另外一方面越来越多的人加入在线教育创业,同时也会加速行业的竞争。可谁也没想到2021年,因为国家双减政策的冲击,在线教育这艘大船轰然倒塌,无数的教培人员下岗、失业。

本文通过在线教育逻辑、渠道获客、社群转化、服务续费以及核心数据来记录我所在的公司从0到1、从1到100的发展历程。虽然K12的在线教育遭受了重创,但对于职业教育、成人教育赛道仍有借鉴意义。

中国的在线教育,完成商业闭环有三个关键的环节:获客、转化以及维护续费

在线教育行业完成转化的途径一般是用户参加免费或者低价的训练营课程,然后添加专属班主任,进入专属学习社群。通过3天、5天或者7天的学习,再经由班主任转化为正价课用户。报名正价课的用户会进入专属学习群,学习群运营时间为一年,再经由正价课程学习群完成续费、转介绍等动作。

所以,刚进入天使轮的项目,特别是在线教育的项目,一般处在的情况是技术刚开始搭建、产品刚开始研发、流量刚开始探索、销售刚开始验证、服务刚开始建设的最原始阶段。本质上讲,一个在线教育创业项目在开始获客前至少应该做的是:体验课程有、一定时间的正式课程有、合适销售有、基本的学习服务人员有就可以开始了。

在线教育变现的产品会有横向以及纵向两条线。

横向是基于不同年龄段的续报。比如,3岁的孩子经过一年时间的学习,已经完成了L3课程的学习,如果孩子学得不错有收获,那就可以报名4岁即L4的课程。

纵向是基于不同学科的拓科。比如,3岁的孩子学习了语文阅读启蒙的课程,那要不要试一试思维启蒙的课程呢?如果不感兴趣,还会有音乐、美术等素质类的课程。

反观我所在的公司搭建整个运营体系时做的最厉害的地方在于:先集中力量优化转化以及续费环节,再集中力量进行获客。这么做的好处在于不会产生流量的浪费,有多少的流量,下游团队都会以最有效率完成承接动作。

在2018、2019年,微信生态获客比较有红利的方式就是微信裂变。本质上是基于用户的社交价值完成裂变拉新。很多在线教育公司非常沉迷于微信生态内的这种裂变拉新方式。

当时我们是从微信服务号裂变切入,裂变的主题是邀请若干位好友关注公众号就可以获得某些实物奖励。这些实物奖励可以是书籍、玩具文具以及电子资料等。虽然这种方式效率高,但在一定程度上降低了用户的精准度。不过,不管效率如何和转化如何对于初期项目来讲,持续有流量,并且保证项目基本的流转是没有问题的。

通过前一个阶段的尝试,裂变小组能够获得稳定的用户,并且帮助销售团队练兵。有了基础的流量后,产品模式基本验证、销售模型基本确认、销售团队开始扩张。我们提供的流量已经不能满足公司业务的需要,所以开始了微信生态内的投放业务,最早的是从微信公众号信息流投放。

而裂变小组也开始整合平台的资源,包括内部资源和外部资源来放大裂变产生的价值。内部资源包括公众号资源、APP以及社群资源;外部资源包括公众号投放类资源。

前面提到,我们是从公众号裂变切入微信生态增长体系。随着流量池的扩大,微信自裂变的效果开始增强。

并且我们在实际业务中发现,用户不仅有实物奖励的需求,比如书籍、文具玩具等,还有一些虚拟课程的学习需求,比如识字、拼音等课程。所以我们补充了社群裂变以及打卡裂变等增长的方式,是基于用户朋友圈分享进行社交关系的一个快速消化。

这种方式采用的是虚拟课程的奖励,并且可以复用,所以成本几乎为0。这种方式也就拉低了整体的获客成本。而我们通过后端的参课、完课以及转化数据发现,以视频等学习资料为诱饵获取的用户质量较高,所以又成立了社群裂变小组,单独负责社群裂变活动的规划、执行。

2020年是企业微信元年,且疫情的发展加强了所有企业构建私域流量的决心。在线教育行业的用户增长对于流量有着异常敏锐的嗅觉。在这个阶段,我们也开始尝试企业微信裂变获客,在当时应该算市面上第一家尝试企业微信的在线教育团队吧!

企业微信增长获客的方式有三种:企业微信个人号裂变、企业微信社群裂变以及企业微信个人号+服务号裂变。我们先从第一阶段企业微信个人号裂变切入,裂变形式和服务号裂变类似。用户邀请若干位好友添加企业微信,就可以获得对应的奖励。

之后又尝试了企业微信群裂变以及企业微信个人号+服务号裂变的方式。

时间进入2020年,越来越多的同行甚至大公司开始布局幼小衔接的启蒙赛道。公众号获客竞争透明化,带着资本进场的玩家开始大肆抬高公众号的价格,并且采用买断或者独家的形式进行市场竞争。看起来刚刚进入ROI核算和长久经营的项目显得雪上加霜。而另一方面,公众号裂变、社群裂变以及企业微信裂变效果式微,后端的转化效果越来越不好。

这是摆在我们面前的两道难题,我们开始寻找获客的第二曲线。经过调研发现,市面上有大量的在线教育公司开始尝试产品驱动裂变的方式,包括一元解锁、拼团、助力等方式。

恰好,我们有这方面的便利资源,开始尝试以上的裂变形式。包括用户路径设置、课程剪辑、小型MVP测试以及数据分析等工作。经过半个月左右的时间,我们终于完善了各个漏斗环节的数据,找到了公司获客增长的第二曲线。

在启蒙在线教育项目早期阶段,创始团队可以在流量获取上采取两种策略:一种是偏资本方向,做好基础ROI,继续加大投入。另外一种,回头继续看产品+服务的模型,调优学习服务体验,提高正价课学员的满意度,提升学员转介绍。

其实学员分销以及转介绍在时间上并没有固定的阶段。在求存阶段,获客渠道维持公众号为主,基本裂变辅助的模式,而用户强转介绍(分销人)是持续拉低获客成本最有效的形式。

所以,在项目跑通之后,就可以嵌入分销以及转介绍的用户增长方式了。在流量获取上两条腿走路,既关注前端的投放以及裂变,又关注后端的续费以及服务。只有这两种模式相互作用,才能保持业务稳健发展。

启蒙阶段产品早期,一般常见的渠道转化率都在6%-10%左右,人效比1人每次服务400-600人,按照平均转化率8%来计算,成交单价1800,人效600人,一人单月产出是10.8万。一个月大概可以带2-3期,所以单月的产出可以做到20-30万。

通常来看,社群转化的方式主要分为社群销售以及电话销售,这两种方式的侧重点也不一样。社群销售以社群内容和告知用户学习必要性内容为主,强调水军引导和互动,在转化环节辅助订单接龙完成用户转化;而电销则是按照用户画像、学习参与率、群内发言等将用户分层,优先社群转化,再辅助电话销售逐一完成转化。

一般我们看社群转化都是看社群的SOP,但是社群转化的本质是提供更长的周期给用户试听和试用,跟教育机构线下的宣讲课程一样,但是更多是课程体验本身的环节。社群SOP的关键作用是指导社群销售如何每日运营动作,核心的客户接待、客户挖需、客服服务、客户转化都是要依赖社群运营人员本身的素质。

随着在线教育发展愈加成熟,基本的产品体验和服务基本都拉齐了,剩下的比拼核心是产品本身和销售能力的比拼,更准确来说应该是产品力和获客能力的比拼。

社群销售长期看,是以强执行、重细节、重服务、重营销的方式存在。所以在常规社群转化的逻辑以及SOP执行之下,更多的是基于用户本身需求的一种探索和满足。

而之后转化完之后的社群,仍可以交由裂变团队,继续完成对用户社交价值的挖掘。

启蒙阶段教育产品不管是否有量化的学习效果,核心问题就是要让用户享受到服务的学习体验。而对于公司来说,是把用户留在池子里进行“养鱼”的一个重要环节。通过这个环节的长期运营,可以做好用户续费、拓科以及转介绍等工作,从长期来看,会降低获客成本。

要想维护大规模的正价课用户,是一笔不小的人员开支。也有不少团队考虑过用兼职来进行维护,即从学员中挑选一部分有时间、有意愿的家长来完成社群的基本运营。但是长期来看,也很难长期要求兼职做到非常精细化的跟踪。本身启蒙的过程就有很多专业特性化的问题,作为本身就是学员的家长,更很难进一步给家长好的学习建议。

我们公司采用的是全职人员维护正价课用户,不过从以下两方面进行成本优化。

第一、借助技术的力量进行更加深度和精细化的服务环节设计,降低服务班主任的服务压力。

第二、通过设置异地服务的方式来降低人员成本的压力。

上面说到,在线教育的逻辑是获客——转化——维护以及续费。综合来讲,各种业务部门是一种更接近于上下游的合作关系。

从短期来看是营收,从长期来看一定是所有商业环节的核心数据的考验。这几个关键的数据是由不同团队负责,一起作用而成。包含体验课成本、到课率、完课率、转化率、退费率、续报率以及转介绍率。

  • 体验课成本:考验市场运营增长团队,如何在公众号、信息流、分销渠道、裂变增长等常见渠道里找到自己独特的获客形式,拉低综合的成本(当然用户的精准度也是一个方面)。
  • 到课率+完课率:考验的是产品、技术以及班主任的能力,用户领取了体验课,只有参课、完课了,才有可能完成转化。
  • 转化率:核心考验是销售转化团队,如何保证稳定性,如何促成更好的用户转化,更低的首单获客成本。
  • 退费率:考验服务、教研和技术团队服务的稳定性,保证用户的长期成就和满意度。
  • 续报率:考验的是服务团队的能力,也间接考验课程设计能力、技术实现能力。
  • 转介绍率:考验服务团队和市场运营增长团队、技术团队,如何实现很好的策略、技术的实现,以及服务团队的推广落地。

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